ขั้นตอนการทำงานของนายหน้า ตอนที่ 1

#เรื่องขั้นตอนการทำงานของนายหน้า บางคนคงรู้แล้วถ้าเป็นนายหน้ามานานเพื่อนบางคนอาจจะยังไม่รู้เพราะยังไม่ได้คุยรายละเอียดสอบถามกันจริงๆจังๆกันเลยครับ

#บทนำ อาชีพนายหน้าเป็นอาชีพที่ มีโอกาสที่ได้รับค่าตอบแทนที่สูงมาก ตั้งแต่หลักหมื่น จนถึงหลายล้านขึ้นอยู่กับความสามารถของแต่ละคน จะเห็นว่าแต่ละเดือนเขาซื้อขายกัน หลายหมื่นล้าน แต่ก่อนช่วงปี 53-54 แต่ละเดือน ซื้อขายกันเดือนละ 2 แสนกว่าล้าน ตอนพี่ตู่เข้ามายอดตกไปหน่อยเขาทำดี แล้วเราทั้งหมดนี่ไปอยูตรงไหนครับ มีใครเคยได้แบ่ง ค่าคอมกับเขาบ้างมั้ยครับ ไอ้ที่บอกไม่มีคนซื้อไม่จริงครับเขาซื้อขายกันทุกวัน แต่เขาไม่มาซื้อกับเราแค่นั้นครับ คำถามผมก็คือเราอยากเป็นคนส่วนหนึ่งของค่าคอมส่วนนี้มั้ย ถ้าต้องการผมก็พอมีวิธีให้ มีโอกาสได้แจมเขาได้ครับ เรื่องนายทุนหาไปเถอะครับไม่เจอเขาหรอก เต็มที่ก็ได้เจอพวกเลขาทุน ที่เป็นมดงานเขานะครับ มาหลอกรวมที่แล้วก็ไป เรื่องมดงานเดี๋ยวผมเล่าให้ฟังอีกที เดี๋ยวจะยาวเกิน จริงๆถ้าเราเจ๋งพอก็ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีนายทุน ซื้อเขามีซื้อขายกันทุกวัน มันเป็นอาชีพเขาครับ ลองดูสถิติการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ที่กรมที่ดิน นะครับ มีทั้งหมดประมาณ867 กรมที่ดิน มีการซื้อขายตามสถิติ เฉลี่ยวันละ 20 เครสต่อวันอาทิตย์หนึ่ง มี 5 วันที่โอน=โอนอาทิตย์ละ 100 แปลง ท่านที่เป็นนายหน้าคงรู้ดีมีวันไหนที่กรมที่ดินว่างบ้าง คนเต็มตลอดอันนี้ยังไม่คิดนิดนะครับเพราะแต่ละที่รายที่ดินจะไม่เท่ากัน โจทย์เราที่ผมจะต้องวางแผน ให้ทุกคน และ ที่จะสินมันเกี่ยวข้องกับกับตรงนี้ครับ เรื่องข้อที่เขียนขึ้นใครๆเขาก็สอนกันแต่มันไม่สามารถทำเงินได้ คือเราต้องทำยังไงให้ได้อยู่ใน 1 ของ 20 เครส ที่เขาซื้อขายกันนี่ละครับ แต่ไม่ใช่เป็นไปไม่ได้แต่อย่างน้อย ถ้าอาทิตย์นุง 100 แปลง เราเอาแค่ 1 % ก็คือ 1 แปลงต่ออาทิตย์ จะเป็นไปไม่ได้เลยหรอ ผมตอบให้เป็นไปได้ครับ มันก็ไม่ใช่เรื่องที่เปผ็นไปไม่ได้ แต่มันก็ต้องเกี่ยวพันกันหลายอย่างพอสมควร อย่างการ Farming Listing ก็คือส่วนประกอบที่สำคัญมากครับ แต่การทำฟาร์มมิ่งของผมไม่ใช่การพูดว่า Farming เป็นแค่การกำหนดพื้นที่ทำงานที่ตัวเองสะดวกใกล้โซนพื้นที่ตัวเองถ้าอธิบายเรื่อง Firming แบบทั่วไปก็จะประมาณนั้น แต่สิ่งที่จะสอนคือ เอาปัญหามาแก้จากจุดด้อย การทำงานนายหน้าจะต่างๆกันไปจากหลายๆ สำนักจากโค๊ชที่สอนบางคนทำมาจริงบ้างบางคนเอาอากู๋มาสอนบ้างบางคนที่ สอนยังไม่เข้าใจหัวใจหลักของ Farming เลยครับ ท่านใดมีโอกาสเข้าคอร์สนายหน้าแบบจ่ายตังค์ลองถามโค๊ชดูนะครับแต่ละคนจะตอบคล้ายๆกันคือทำงานในพื้นที่ใกล้เคียงที่ตัวเองอยู่อาศัย ถ้าเป็นนายหน้าในระบบครับ

#ตัวอย่าง ถ้าผมถามว่า ที่ดินติดกับ มัสยิด ที่มีการละมาด ทุกวันตอนเย็น จะเป็นทรัพย์ที่มีคุณภาพหรือไม่มีคุณภาพครับหลายๆท่านจะตอบทันทีเลย ว่าทรัพย์ด้อยคุณภาพ เพราะเสียงดัง คำตอบที่ถูกคือ ทั้งผิดทั้งถูกครับ สรุปคือไม่มีใครตอบได้ครับ ว่าดีหรือไม่ดีครับ กผมอธบายง่ายๆคือ ถ้าคุณเรียน เรื่อง Farming แล้วทำ Farming Area Action ตามที่ผมบอกคุณจะรู้เลยครับคำตอบคืออะไร ง่ายๆ ถ้าที่ดินแปลงนั้น ตั้งอยู่โซนหนองจอก จะมีมูลค่ามากจะเป็นทรัพย์มีคุณภาพทันที แต่ถ้าตั้งอยู่โซน สวนหลวงจะเป็นทรัพย์ ไม่มีคุณภาพ เพราะหนองจอกมีคนอิสลามเยอะครับ แต่สวนหลวงมีคนอิสลามน้อย อะไรประมาณนี้ครับ นี่แระครับ การทำ Farming แต่วิธีการทำเราค่อยว่ากันในคอร์สเต็มอีกทีอีกอย่างอย่าลืมทรัพย์ทุกชิ้นมันขายได้หมดไม่เคยมีทรัพย์ไหนที่ขายไม่ได้ อยู่กลางหุบเขา บ้านร้าง ที่ดิน กลางทุ่งนาแถมตาบอด ก็ขายได้ ขึ้นอยู่กับว่าทรัพย์ชิ้นนั้นมัน เหมาะและตรงกับใคร เขามีงบซื้อมั้ยราคามันเหมาะกับเขาหรือไม่และมีครับ เอาเป็นว่าที่ผมจะสอน เรื่องพวกนี้แระครับลองเริ่มเดาทาง ตั้งเป้าหมายตัวเองไว้นะครับ ว่าเราจะจะได้อะไรจาการเรียน คำตอบ ผมตอบแทนทุกคนอยากได้เงินรวมทั้งผมด้วย แล้วอยากได้เท่าไหร่ ???? อันนี้สำคัญมันจะเป็น KPI ชี้วัด ตัวคุณเองว่าต้องทุ่มเททำงานหนัก กับอาชีพนายหน้าขนาดไหน อย่างน้อยที่ผ่านมาผมก็ยังป็นอีกคนนึงที่พอได้พอมีส่วนจากการซื้อขายของสถิติที่ว่านี้บ้าง อาจะแค่ แบ่ง 0.00000001 % การที่นักลงทุนจะเลือกใช้ใครทำงาน ยิ่งคนนอกบริษัทเขา อย่างเราๆที่เป็นนายหน้าอิสระ อย่างน้อยเขาต้องเชื่อมั่นเรามองเห็นศักยภาพเราบ้าง เขาถึง จะกล้าขาเงินมาลงทุน เป็นร้อยเป็นพันล้านครับ พวกที่เราเจอทุกวันนี้ที่ประกาสหาออเดอร์ก็พวกมาหลอกเอาทรัพย์ ประหยัดเวลาลงพื้นที่ครับ ถ้าซื้อจริงเวลาลงซื้อก็ทนายไปคนสองคนครับ หรือไม่ต้องเอาถึงขนาดนังลงทุนครับเอาแค่คนทั่วไปที่จะซื้อบ้านอยู่เขาก็คัดแล้วคัดอีกกว่าจะซื้อครับ เรื่องพวกนี้ผมพอรู้ดีครับ ความเป็นจริงนะครับ แต่ก่อนผมเคยอยู่บริษัทต่างชาติมา ผมพอรู้ วิธีการซื้อขายของเขา เขามีบริษัทมีฝ่ายจัดซื้อมีทีมงาน เขาไม่มาหาเราครับแต่ถ้าเรา คัดทรัพย์ หรือ พอมีประโยชน์กับเขาเราก็มี โอกาสครับเราต้องมองความจริงเป็นหลัก ไม่มีอะไรที่ง่ายๆอสังหาผมเคยทำมาก็เคยได้ค่าคอมจากส่วนนี้หลายสิบล้านแต่...พอมีเงินช่วงหลังก็ไปหลง ระเริงกับโปรเจคใหม่ พวกโรงงานไฟฟ้าบ้าง โซล่าร์รูฟบ้าง คือหวังจะได้เป็นเงินก้อนใหญ่ๆและได้ระยะยาวว่างั้นเถอะทุกๆคนอยากได้เงิน ทุกๆคนมีความโลภ แต่ ขอให้โลภโดยไม่ผิดและฝีมือตัวเองครับเพราะเหตุนี้ผมถึง มองข้ามงานนายหน้าที่ตัวเองเคยทำได้ตลอด แล้วเป็นประจำเหมือนทำจนเคยชิน สุดท้ายตอนนี้ก็ต้องกลับมาเริ่มใหม่ครับอีกครั้งครับทิ้งไปหลายปีเลย

เขียนแปปเดียวยาวอีกแล้วยังไม่ได้เข้าเรื่องเลยเอาแค่นี้ก่อนครับ ผมไม่รู้เป็นยังไง พอได้พิมก็ใส่ๆแปปเดียว ก็เต็วแล้ว เป็นคนเขียนสั้นๆไม่เป็นด้วยลำบากคนอ่านอรกครับ 555+ มือมันไปเองถามจริง แล้วมีคนอ่านจบบ้างมั้ยครับถ้ามีใครอ่านจบ คอมเม้นบอกผมสักนิดก็ยังดีนะครับผมจะได้รู้ว่าต้องเขียนต่อหรือทำยังไงต่อครับ ผมรับประกันครับ ใครเรียนจบหลักสูตร ผ่านทุกอย่าง ถ้าทำแล้วได้ตาม KPI ถ้าไม่มีรายได้ภายใน 3 เดือน มาเอากับผมครับ ผมยินดีจ่ายค่าเสียเวลาอ่านให้ 20,000 ครับ 5555+รับประกัน แต่ต้องศึกษาให้ครบตามที่ผมสอนนะครับอันนี้เรื่องจริง ถ้าผมไม่ให้จริง แคปหน้าจอ ฐานหลอกลวงชาวบ้านได้เลยครับ เน้นเลยนะว่าต้องเรียนครบหลักสูตรและทำตามแผนที่วางด้วยกัน ผมทำมาแล้วครับถึงกล้า รับประกัน ถ้าแค่จะหาเงินหมื่นเงินแสน ครับไปแล้วครับยาวเกินอีกแล้วเดี๋ยวไม่มีใครอ่าน ถ้าท่านใดอ่านจบ คอมเม้นบอกหน่อยนะครับผมจะได้เดาทางถูก จริงๆเวลาเขียนมันยาว นั่งพิมออกมาจากสมองทุกอย่างครับเวลาพูดไม่ถึงสองนาทีครับ...

สถิติการขายอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารแห่งประเทศไทย